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2017年融资租赁关键客户营销技巧会议
会议时间: 2017年10月10日-18日 会议地点: 保密
会议性质: 营销技巧会议 所用酒店: VIP会员可查看
会议规模: 30

二○一七年融资租赁关键客户营销技巧会议  

、课程主要内容

序号

课程主题

授课目的

具体章节

占比

1

知晓

客车、医疗等领域

同业主流公司业务案例分析

通过介绍与海翼租赁业务领域相同或相近的主流公司业务模式,帮助项目经理及风控人员了解竞争对手主要模式,取长补短,在竞争时有的放矢。 

1、物流运输行业的车辆业务(新能源车、商用车);

2、公立医院、民营医院、体检中心;

3、地方融资平台、城投公司;

4、如何针对上述业务中央企、国企、上市公司、事业单位等,与民营企业在尽调和考察上的区别对待分析。

20%

2

创新

创新融资租赁

业务介绍及案例分析

了解现有同业中与传统租赁模式结合较为紧密的其他创新模式,提高项目经理提供组合金融方案的能力。

1、股本金流入通道业务;

2、自贸区融资租赁公司海外流出通道业务;

3、中长期外债通道业务;

4、委托贷款利息抵扣(增值税省税模式)通道业务;

5、内保外贷、外保内贷、内保自贸贷、外保自贸贷、四方协议模式;

6、回租变直租(增值税抵扣)通道业务;

7、融资租赁与商业保理联动通道业务。

20%

3

应用

如何发现、营销关键客户需求

结合12点介绍的行业模式及创新思路,以具体客户开拓案例为载体,教授项目经理在业务开拓过程中如何有效挖掘、引导、满足客户需求。

1、从报表中寻找业务;

2、从资料中寻找业务;

3、从客户沟通(需求)中需找业务;

4、从融资上提供服务;

5、从报表调节上提供服务;

6、从公司股东诉求中寻找目标客户。

50%

4

答疑

与学员进行答疑、互动

10%+

,,
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