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2017国内企业商务谈判技巧会议
会议时间: 2017年3月8日下午-3月12日 会议地点: 保密
会议性质: 企业研讨会 所用酒店: VIP会员可查看
会议规模: 70

国内企业商务谈判技巧会议

培训大纲

时间

课程安排

主要内容

第一天下午

如何构建谈判原则

1、确定谈判方针

2、怎样理解“赢”

3、怎样理解“双赢”

4、怎样理解“输”

5、怎样理解“破”

6、怎样理解“拖”

如何准备

谈判

设定谈判

目标

1、设定谈判目标

2、构建心理防线

3、围绕目标成交价谈判的好处

4、谈判筹码的准备

5、制定谈判目标的步骤

发现对方的目标

1、与谁谈判

2、谈判情境评估

3、谈判情境与策略

第二天上午

开局谈判

策略

如何掌控对方的认知

1、增加“议题”

2、运用挂钩战术

3、结盟战术:怎样利用联盟策略获得优势

报价模型

1、报价模型:谁先出牌

2、开出高于预期的条件

3、开高条件的注意事项

中场谈判

策略

出牌的战术

1、什么是谈判中的权力?

2、获取权力的途径

受托策略的应用

1、什么是“受托”策略

2、受托策略问题提出的背景

3、采用“受托”策略的好处

4、怎样塑造你的上级

5、使用“受托”策略的常见方法

第二天下午

终局

谈判策略

让步的艺术

1、什么是协议区

2、如何扩大协议区

3、如何探求底线

柱子原理的运用

1、什么是柱子?

2、谈判桌下的柱子类型

3、有哪些可作为柱子的要素

4、什么时候立柱子?

5、现有柱子够用吗

6、几类柱子相互之间的关系

7、出价低了怎么转还

实战演练

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